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                野戰運動俱樂部秋季促銷活動禮品制定方案

                來源:原創 作者:admin 發表時間:2019-07-01 19:06

                  天氣轉冷,很多 CS野戰俱樂部都會認為行業談季到了,那么如何做到淡季不談,最直接有效的主法就是做活動,以促銷促進俱樂部人氣及成單量,如何制定好的促銷活動,禮品必是其中得要一環,所以今天小編不和大家談促銷的手法,專門和大家分享有關促銷中禮品的策略。

                促銷活動中的禮品策略作為活動的其中一環,貌似簡單實則不然,在整個活動過程中所起到的作用絕對不容忽視,禮品在促銷活動中主要達我們預先設定的目的,根據不同的目的我們將對促銷活動執行不的禮品策略。下面我們看一下真人CS俱樂部不同促銷目的下的禮品策略:

                   1、吸引關注,爭取更多顧客上門,匯聚人氣;

                   吸引顧客關注,也就是要讓人知道咱們有活動在做,這個時候的禮品策略,只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品,對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄,又要讓人知道店內在搞促銷活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可,具體禮品可選擇:印有活動主題內容的餐巾紙包、無紡布袋、礦泉水、鼠標墊等等。

                   2、鎖住顧客,爭取更多停留時間,提高成交;

                要鎖住來到俱樂部的顧客,爭取他們在俱樂部的停留時間更長些,我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進到店內的顧客,人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略,就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場,而且在禮品描述時,一定要使用“價值相當于****”的字樣,如此才能足夠鎖住顧客,讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品,而且領取了禮品后,還就真心感覺不好意思離開,于是我們的目的也就達到了。具體的禮品可選擇:精美雨傘、耐用雨披、可愛抱枕、頸椎枕、木質手串等等,當然可視其價格的高低,限制一定的數量。

                誘惑購買,爭取更多加入會員,拉升銷量。

                   3、要誘惑顧客購買,甚至爭取顧客更多的購買,從而實現我們促銷活動的真正目的—拉升銷量。

                那么這時我們的禮品策略,一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜,其誘惑力才足夠強大。因此這樣的禮品必須具備這些的特點:貨真價值甚至物超所值、生活中實用性極強、后續生活中可能會購買、提高售后服務的價值等。具體到真人CS俱樂部可以提供會員優惠費用,或者引人(具體由活者酌情而定)加入活動可免費加少動等等,做出消費層次來,有消費層次區別也有禮品檔次區別,只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費潛力,真正實現拉動銷量。當然為了深度套牢顧客,還可以購買滿****送抽獎卷,用后端的抽獎禮品刺激顧客更多購買。在這種情況下,俱樂部一方面可以提供會員費用優會,讓參與者可以免費到俱樂部參與活動,也可以提供一些高質量的獎品如,軍用水壺、無線對講器,野外防護用品等。 

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