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                合鼎教您如何入行真人cs

                來源:原創 作者:管理員 發表時間:2019-06-28 14:11
                行業入門
                您也許在周邊的cs運營場玩過,
                發現他們沒啥成本一下午就能賺上千元。 您也許聽某些設備廠商忽悠過,20套設備一年輕松純利10萬。
                如果您以為真人CS行業就是這么簡單,賺錢就是這么容易,那請您務必往下看。 因為某些廠家只管忽悠您買設備,而我們會給您實實在在的介紹這個行業的方方面面。
                 
                客流量
                這個行業內,普通的運營場,旺季客流量為平均每周3~4次(一次為一個半天),淡季客流量為平均每周2次左右。 中國的大部分地區,每年的旺季時間都不超過5個月,個別地區還有1~2個月的歇業期。也就是全年平均在100次左右。 如果您有40套設備,那平均每次來玩的人數在30人就不錯了。也就是平均每套設備,對應每年在80次左右的客流量。
                 
                只有經營情況較好的運營場,才可能將每套設備每年80次的客流量,提升到120次以上。 但這需要您有很好的營銷能力,以及足夠的口碑積累。
                 
                而如果您買錯了設備,或者場地位置不合適,營銷能力不夠等等,那么平均每套設備每年50次都不一定能做到。
                 
                收費
                在全國的多數地區,室外場地,一般每人按半天收費在50~60元左右,按小時收費在20元左右。 如果是城市繁華地區的室內場,收費可能提高到半天100~150元,每小時50元左右。 通常周末比周中可能貴10~20元每半天。團購則要比正常價格便宜10~20元。
                 
                營銷方式
                除非您的場地在公園里,有大量人流經過路過,否則您必須策劃好,通過什么渠道讓客戶了解到您,來您這玩。
                 
                常用的方式就幾種:上團購網站發團購;在周邊放一些廣告宣傳;和跆拳道、臺球、度假村等合作;和拓展公司、兒童教育機構、學校等合作;靠朋友宣傳;靠好口碑口口相傳。 如果有能力,還可以做自己的網站加百度推廣,不過費用極高。
                 
                口碑與回頭客REPUTATION AND REPEAT CUSTOMERS
                一二線城市的運營場,的確有純靠蒙人過活的??蛻魜硗孢^一次,不管好玩不好玩,哪怕這輩子都不再玩cs都行。反正一二線城市人多,還能蒙下一個去。
                 
                但如果您是在三四線城市,那口碑與回頭客,就是您的命根子。10個人來玩,玩高興了回去一說,下次又來20個人。還有的家長每到周末就把孩子送來,把基地當成托兒所。 這都是實實在在的情況,也是您最穩定的客源。每到逢年過節,有口碑的俱樂部,就是親朋好友的聚會場所。
                 
                如果您不關心活動好玩不好玩,那玩的掃興的客戶,也沒有必要幫您宣傳或者再來。一個小城市把口碑做死,1年就差不多了。
                 
                設備廠家
                對于新入行者來說,沒有什么比選錯設備更危險的了,并且有些廠家,還就是靠蒙新入行者過活的。 選錯設備意味著,用1個月設備壞了小一半,在場上10分鐘出一次故障,客戶玩的特沒意思,基本沒有好口碑與回頭客。 可以說,10家買錯了設備的運營場,不到1年倒閉8家是很平常的。
                 
                關于馬甲
                對于絕大多數運營場,我們主推“無馬甲只有帽圈”的簡化版。這也是業內近3年來的主流趨勢。原因有幾條:
                 
                夏天馬甲捂在身上有熱又臭。
                馬甲上的接收點,在持槍的時候,很容易被擋住,基本沒用。
                多了馬甲,您準備裝備、幫隊員穿裝備、收裝備的時間加起來,平均每套要多3分鐘。20套就是一個小時。
                業內的資深運營場,很多都在逐漸淘汰有馬甲的老設備,更換無馬甲的新設備。作為資深俱樂部,他們這么做必然是有道理的。
                 
                關于無線發射器
                十字線的無線技術處于絕對的領先地位,僅系統自帶雙路語音對講這一項,不要說業內廠家,連很多數字對講機廠家也望塵莫及。 如果有廠家忽悠您,說無線發射器代表了技術多么先進,那您可以問下他們,系統自帶雙路語音對講能不能做出來。 因此,我們不做無線發射器,肯定是有原因的。
                 
                所謂無線發射器,即發射器與馬甲之間為無線連接。但對于絕大多數運營場,無線發射器不但沒有必要,反而有害。 業內資深的俱樂部沒人用無線型發射器,甚至有無線功能的也一定會連著線用。
                 
                設備廠家推銷無線發射器,通常宣傳2條優點:
                 
                少根連線玩家活動更自由。
                沒有連線,也就少了斷線故障。
                但他們卻往往不會說無線發射器的3條缺點:
                 
                發射器和馬甲都必須各自配一組電池,充電的工作量和電池故障率都翻倍了。
                發射器和馬甲必須配對使用,而因為沒有連線,主動作弊或者休息后再拿設備,都很容易導致混亂。
                因為需要配電池,而帽圈上裝不下大容量電池,所以就不能無馬甲化,必須帶馬甲。
                反過來說所謂的兩條優點:
                 
                優質的發射器連接線,比如十字線的連接線,基本可以做到每40套設備平均3個月才發生一例連接線故障。
                至于“玩家活動更自由”,您去多玩幾次,尤其是體驗下無馬甲設備,就能明白這根線到底礙不礙事了。
                倒是一些廠家的無線發射器,其無線模塊的故障率及運行時可靠性,可就不好說了。
                我們曾經研發過堪稱業內最穩定的無線型發射器,但卻最終沒有推向市場,為什么?因為我們不想讓客戶多花錢,還買回去一個有害的功能。
                 
                設備故障率
                真人CS設備的使用情景,比起普通電子設備來說更為惡劣,所以不論哪家廠商的設備,都會出故障。 好廠家的故障率,應該是每個月平均1~2個。而業內的某些廠家,和這相差10倍都不止。 所以,設備故障率低,穩定好用,是設備選購的第一要素。
                 
                與設備故障率相關的是設備出勤率。假設您有40套設備,好廠家的設備,您可以放心的接待38、39人,只留1、2套備用。 而如果是差的廠家,您接待30人,備用10套,都不敢保證活動能順利進行到底。
                 
                關于射程
                正規的廠家一般不宣傳自己的設備能打800米遠。因為能打800米遠的設備,必然是使用了大功率激光頭,有對人眼造成永久損傷的危險。 而且,大功率激光頭,往往燒的也更快,有的3個月就會射程減半,或者干脆壞了。
                 
                實際上,運營場的場地,一般每塊都不會超過100米遠。原因業內人士都非常清楚:
                 
                超過100米后,顧客基本沒法瞄準,也打不到人。
                超過100米后,意味著開始戰斗前,要將兩隊布置到相隔100米的場地兩端,教官很難掌控。
                即使場地超過100米,顧客往往也會沖到相隔20~30米左右,才會激烈交戰。
                如果有一塊200米寬的土地,一定會分割成2塊場地來用。2塊場地就意味著,同時能接2個團,顧客還能換場地玩,更有意思。
                另外,有的廠家不管標稱射程多少米,一到了太陽下,可能連50米都打不到,這是因為陽光照射接收點會大幅縮短射程。所以,烈日下多少米射程,才是真正有用的指標。
                 
                關于后坐力
                十字線的后坐力,是全行業最強悍的仿真后坐力,也就是開槍時有一個力量直接沖擊到顧客的肩膀上,機構瞬間功率可達到100瓦以上。 凡是實際感受過十字線產品的,不論是玩家還是運營場老板,都認為很逼真很爽。
                 
                業內有的廠商,只是在發射器內放了一個偏心電機,出來的效果和手機震動差不多,力量大點有限,但他們也管這個叫后坐力?;煜拍?,這是他們蒙您的第一招。
                 
                如果您不吃,還有第二招,就是告訴您,沖擊往復式后坐力用不住。確實,業內某大廠的往復式后坐力出現過用不住的情況,目前是否能用住了我們也不得而知。 但是,十字線的后坐力機構,在業內是獨一無二的,形式直接仿制自“大型游戲機(街機)”,已經是極其成熟了。我們評估的使用壽命,起碼在100萬次以上。 而且,到目前為止,十字線的所有已發售設備,包括使用近3年以上的設備,哪怕一臺都沒有出現過后坐力機構損壞。
                 
                關于光斑
                光斑,簡單說就是你瞄準接收點周圍相隔多遠,還能打到。專業玩家一般喜歡光斑越小越好,這樣才能體現出技術。 而對于商業運營來說,光斑偏大更好,因為顧客往往技術不高,如果他們打不到人,會說打的沒意思,甚至還會宣傳說您家設備不好用,打不到人。
                 
                業內有個別廠家,出廠光斑調教很小,目的是為了能打的更遠(光斑越小,能量越集中,打的更遠),這是典型的坑新入行者。
                 
                場地設計
                場地設計最重要的,一是原本的地形地貌,二就是看您的財力。十字線的場地設計方案見“真人CS場地設計”。
                 
                場地設計有一些基本的指導原則:
                 
                如果場地超過150米,分割成兩塊來用。
                長度70米就足夠,寬度40米即可。
                最小的場地,可以是30米×20米,最多容納30人左右,但需要有足夠的掩體密度。
                如果有葉子繁密的矮樹叢,可以直接作為掩體。
                如果有山丘等凸起,那凸起的四周只要互相看不到,天然就是幾條路。
                一塊場地,有適當的近距離交火區域即可,一來降低掩體密度省錢,二來全是近戰又枯燥還容易出危險。
                 
                掩體材料
                有一些業內常用的掩體材料:
                 
                加氣磚:美觀、便宜、結實耐用,需要土地性質能做固定建設,推薦。
                木板:效果一般,需注意拼板的縫隙,高度高了還要注意防風。
                石膏板:通常配合角鋼做成房子或迷宮的建筑群。效果一般,還算結實。
                建筑圍板:通常也做成房子或迷宮。效果不錯,結實。
                帆布:價格便宜,效果較差,但拆裝方便。
                迷彩偽裝網:價格便宜,效果不錯,拆裝方便,推薦。
                注水圍擋:價格適中,效果還行,移動方便,推薦。
                沙袋:通常沒法做高,只能部分使用。
                油桶/輪胎:沒法做高,價格不低,只能部分使用。
                挖戰壕:下雨積水,還要擔心顧客摔壞,不推薦。
                掩體的高度是需要格外注意的。如果全是高掩體,會顯得有些單調,場地不通透。 如果全是半身高掩體,那就意味著顧客全場都不能站直身子,只能趴、跪、窩在那,非常難受。 所以,應該以高掩體為主,輔助一些矮掩體。
                 
                教官日常工作
                教官的日常工作主要包括:
                 
                客人來前準備裝備(尤其是老裝備)。
                接待客人。
                送走客人后收拾設備。
                換洗衣服帽子。
                設備充電。
                設備定期檢查維護。
                不要小瞧這些工作,如果沒選對裝備廠家,您自己或者您雇的教官,大量的時間全都會耗在這上面,這直接決定了您賺錢是否賺的很辛苦。 減少這些工作的主要途徑,就是選擇“無馬甲、故障率低、電量使用時間長、檢查維護方便”的設備。
                 
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